投资领域：现代生态农业-农副产品生产养殖与销售网络

 

 

很多人经常把做农业太难挂在嘴上！面朝黄土、背朝天，不付出点汗水，想获得收成是很难的，最怕的是遇到农产品滞销，如何才能做好农产品销售呢？ 那是因为你还一直停留在传统的销售思维上，何不尝试一下一些新的模式呢？有很多人依托新模式、新商业、新营销把农产品卖出去了，而且还赚到了大钱。“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”。看看这十种模式你会有很多心得，相信对你有帮助。

1、农产品+餐饮
把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。目前我在做的就是这种模式，已经小有成效，我在一个小县城开了一个农特产品体验中心，与旁边的餐馆达成合作协议，只要在我店里面买农产品就可以到该餐饮店享8.8折优惠，只要在餐饮店消费，到我店里也可以享8.8折优惠，达到双向引流的效果。
根据自己的情况可以考虑：1）要不要自己做餐饮体验店；2农产品的优、特上下功夫；3）吃、玩、学如何平衡。我们提供乡村原生态食材给餐饮店做的各种美味，主要卖土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋和当地的一些特色农产品，通过店内宣传、结合互联网，刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。

2、农产品+网络直播
如今网络直播卖货在普遍不过了，也是现在最最好的一种销售方式，农产品直接通过农村物流到达消费者手中，省去了中间的环节，农户即可最大利益化，消费者也买到货真价实的农产品，关键是看你如何去直播，发现产品的特点，卖点在哪里，农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。我自己开了四个直播号，淘宝直播、快手直播、抖音直播、头条直播，每天差不多能卖出1000单左右，关键点是要掌握农产品的特点、品质和消费者的心理。

3、农产品+微商
其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。
农产品+微商需要我们考虑几个问题：1）品牌打造，要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价；2）供应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。3）展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户们的喜欢与认可。

4、农产品+电商
农产品+电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。将农产品的视频直播、产品溯源、私人订制模块等，通过“线上购物+农产品+旅游产品”模式，巧妙地融合在一起，将线上的消费者带到实体店中，所有农产品交易可以实现在线下单、支付，并由线下的体验店提供展示和配送服务。
农产品+电商要注意几个问题：1）标准化问题，农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子；2）品牌改造的问题 借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。

5、农产品+众筹
通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。这种模式很好的解决产品销售问题，同时还可以吸引粉丝，这种模式构想过，但是没有真正的去实施，可以去山山商城看看，这个平台做得相当不错，年销售额能达到1000万元以上。

6、农产品+可视农业
“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、GNSS、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。
近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。
这种模式投资相对比较大，也是未来最大的趋势，最主要的是产品溯源可追溯，能让消费者放心，我自己正在准备利用家乡的茶叶来做，以原生态的种植方式直达消费者手中，建立消费者信任的品牌。

7、农产品+社群
社群就是利用有共同标签、共同兴趣、共同爱好、共同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的共同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。是C2B+O2O两种模式的结合，形成线上线下一体的消费者对商家模式，消费者需要什么商家就应该给什么，最主要的就是把区域消费者变成自己的粉丝，关键就是如何经营粉丝。目前我也在做，效果相当不错，第一步是打入小区，与小区消费者建立共同的话题，只要你的品质好，相信很多消费者还是会买你的单的，毕竟足不出户就可得到有保障的农产品，一定要诚信经营。

8、农产品+认养（互联网+认养农业）
认养就是发起众人合伙认养一（头）、（颗）、（亩）农产品（植物、动物），根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品，也就是共享农业的一种。这种模式比较适合在大城市周边做，消费者可以利用空余时间去体验农耕生活或者带孩子去体验，太偏远的地方投入的成本太高。农产品+认养模式需要注意的问题：1）牵头人的关键，为认养成员做好服务与监督；2）确保透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。

9、农产品+网红直播+电商平台
互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是当地比较有权威的人或机构，也可以是卖家自己打造的“村红”。通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤。第一，策划营销活动，邀请网红参加。第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。第三，在电商平台，如淘宝、拼多多、京东等，同步开始产品销售。

10、农产品+直销店
直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

这十种模式是当下的一些营销模式，有利有弊，往往都是各持己见，不管做哪种模式都要慎重的去考虑，只有适合自己的才是最好的，盲目的去做也许很难达到预期的效果，这些是纯属个人看法，欢迎读友批评指正。下一篇更新内容是数字农业发展的几种模式及创新点。